、调色、帧数核对，我亲手；付节点、版本登记、物料清单，我家里有专管账，一支片子一个版本号，错一版都查得出来。您方才看的这两支成片，从素材进门到过版用几天，清单末尾写着——比行规的工期，还短两天。”

哈珀低看了看清单末尾那行小字，手指在上停了停。

“至于档期，我的答复写进明细里：每个节点提前三天北线验收，留出改的时间。真赶上两支片子撞车，我宁可自己熬夜，也不挪你们的节点。晚一天，按扣钱——方才那第四条验收条款，就是为这个定的。”

“所以我说，你这个，不像二十岁。”哈珀站起身，把文件袋夹在腋下，“第二位东那边，我去说。说不通，我把你这三句话原样转给他——尤其是那句‘绑一条船’的。做厂牌的，最怕的不是分钱，是身边的心不齐。”他临出门又回看了一眼，“我把丑话也放在前——份这扇门，一旦开了，就没有关回去的道理。你想清楚了？”

“想清楚了。”彭家炜把他送到门廊下，“我收现金，是替打工；我拿份，是给自己置产。这栋宅子是我养父母留给我的根，北线这一成半，我想让它做我事业上的第一块砖。”

哈珀看了他一眼，戴上礼帽，伸出手：“那就下再谈。下一回，我带律师和会计师来，你也备好你的明细。”

“恭候。”他与哈珀握手。

车开走之后，彭家炜在门廊下站了一会儿。份这一步，今天只迈出了半只脚——哈珀没有松，也没有把门关死。对第一回谈判来说，这就够了。

他转身回了书房，把哈珀留下的整包文件摊开，抽出一沓白纸。答应家的事，得趁着话还热乎，落成文字。

沈清漪端着一壶新沏的茶进来，在他对面坐下，替他把文件按顺序码好：“老公，份的明细不好列，你一个闷写，写到天黑也写不完。我替你记，你说，我写，咱们一条一条过。”

“好。”彭家炜提笔在纸上写下第一行，“第一条，整包价的总数不变，我只要现金七成，分三期结：签约付三成，影像过半付两成，全部过版付清尾款两成。记住，现金宁可分期，总数绝不能往下降。”

沈清漪一笔一画地记，记完抬问：“第二条呢？”

“第二条，份。北线一成半的份，要写明是带分红权、带表决权的正，不是那种只分钱不说话的虚。割的子定在专辑发行之前——发行之前割，我是跟他们一起担风险，这个理，哈珀挑不出毛病。”

“你这是把自己往他们的船上绑。”她笔尖顿了顿。

“绑得越紧，他们越不敢糊弄我。”他笑了笑，“第三条，三年独家。范围划清楚：北线旗下所有歌手的影像、宣传片、发行视觉物料，这三摊归我；别的厂牌找我，不在独家之内。还有一条顶在前——北线若是把影像业务包给别，就是违约，违约金按整包价的两倍算。独家这两个字，一是我的优先权，另一是他们的紧箍咒，两边都写明，才公平。”

沈清漪记得飞快，字迹却一点不：“验收和赔付呢？哈珀临走，特意提了他的律师要看这一条。”

“第四条，验收。每一支片子出去，北线在七个工作之内给出过版或者修改意见，逾期不答复的，视为过版。修改意见一次提清，不许挤牙膏似的改十几。延期赔付对等：我晚一天，按扣钱；他们晚验收一天，工期顺延一天，谁也不吃亏。”

“这一条写得好。”她把那一行记完，轻轻吹了吹纸上的墨，“软的硬的都有，哈珀的律师看了，也只能说一句公道。”

“最后一条。”彭家炜把笔放下，神色认真起来，“份的分红，一年一结，账目我要有一份查账的权利——不多查，就看影像这一摊的进出。我拿了家的份，就得知道这摊买卖是赚是赔。这一条哈珀多半要拦，可拦不拦是他的事，写不写是我的事。谈判桌上，先把话摆全了，才有得让。”

沈清漪把两页明细从誊清一份，复印件和原件分开装订，一份留底，一份预备送去北线。做完这些，天已经擦黑了，奥莱娜在楼下喊开饭。

“行了，彭董事长。”沈清漪把明细收进文件夹，冲他眨了眨眼，“白天跟分份，晚上回家吃派，你这董事长当得，也太家常了些。”

“家常好。”他合上文件夹，“外再大的买卖，回到这张饭桌上，都得先洗手吃饭。”

晚饭是奥莱娜张罗的一桌好菜，派是最大的那一块，果然摆在他面前。饭后，彭家炜去露台上透气。老宅的露台朝着花园，伦敦七月天黑得晚，快九点了，天边还留着一线暗金色的光。

露台的门响了一声，克洛伊端着两杯冰水出来，把一杯递给他，自己靠在栏杆上。

“彭先生，今天的谈判，成了几分？”

“三分吧。”他接过水，“尾款结清了，整包活的意向有了，份还在天上飘着。剩下的七分